売上高対販売管理費比率

売上高対販売管理費比率について

 

(計算式)販売管理費/売上高x100(%)

 

(意味)

販売活動や管理等の企業全体の運営に必要な経費である販売管理費が売上高に対してどの程度を占めるのかを示します。

販売管理費には、人件費や設備費など固定費に加え、販売活動に係る変動費を含むため、企業活動には欠かせない費用です。

多過ぎず、少な過ぎずが良く、かつ無駄な経費を発生させない企業努力が反映されるものです。

費用とすれば、この比率は低いほうが収益力の高さにつながりますが、低過ぎれば人件費や福利面で犠牲を強いている可能性もあり、極端に低過ぎる場合は、収益面よりも労働環境面などをチェックする必要も出てきます。

一方、この比率が高過ぎる場合は、売上減少の際に赤字につながりやすくなります。また、人件費や福利面が手厚すぎるか、コスト管理が徹底されていないかをチェックします。

 

この比率はコスト管理面で、改善する方向にあれば良いとされますが、実際には販売管理費の各科目の増減に注目し、大きな変動がある科目の要因分析をしたり、改善できる科目があるか否かを細かくチェックします。

 

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